代理商的选择很重要，首先要对藏药有个初步的了解，对民族医药认同，有初步的经营理念和一定规模的专柜或门诊，这样的代理商事业刚刚起步，但比较稳定，是企业发展的主要对象和长远规划，也是体现藏医药特色的核心竞争力量，更是区别与过去的市场单品种操作相互仿照的模式。如果缺乏诚信度的管理、处理不好全国总代理、省代理之间的关系，很快会使很大一部分客户流失. 

    其次靠媒体拉动的客户（行商）：这样的客户敢于投入，是公司建立知名度的建立主要资源。特点是实效性短，换产品率高，总是在面临着从新选择产品的困惑，如果能迅速的跟进其他产品，在操作上下功夫，进行理念的诱导，需要一些业务素质高、有可信度的业务员这样的客户可成为我们推进多种系列产品的培养对象

    再次，全国总国代理和省代理：这样的代理商实力雄厚也是我们公司销量上升的主要来源，也是我们很好的客户资源，养好了就象一只地道的大肥母羊给你带来丰厚的业绩，养不好就会变成狼，吃掉你的现有资源和你就要产崽的羊，他的特点是行业垄断性较强，一旦产品招商不顺利会造成市场资源浪费，客户衔接不到位，更可怕的是利益达不到的时候还要带来对公司的负面影响，由于他的垄断性也成了制约我们藏药专卖店（门诊）的发展主要因素之一。前面我分析了四大系列在我们推进系列产品中的重要性，所以在70味珍珠、珍龙醒脑丸、如意珍宝、十三味鹏鸟丸；坐珠达西和大月晶丸；25味松石、八味獐牙菜；胜利吉祥丸，这四类系列产品招商中，除了大月晶丸和70味珍珠可做总代理省代理外其他的产品决不可做总代理和省代理，如果一定要做前提条件是已经在做系列产品打包的代理商。协调好此类客户是狼变成羊还是羊变成狼的主要工作，是我们保证大客户不流失不反底的重要前提。

    五、营销团队的管理与建设要注意的几个问题：

    毛泽东在实现自己理想解放全中国理想时发出了这样的文化理念：“打土豪，分田地”。在抗美援朝时又发出

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