1、首先需要建立客户管理体系：

    商家有四怕：一怕产品质量不好，市场出问题，二怕机构管理总换人，心无归属感，三怕厂家说了不算，断货、窜货、走人。四怕产品策划不到位，盲人骑瞎马。所以，产品的策划是我们实现系列产品综合化、单一产品选择话的成败关键，也是推进藏药长远规划的战略手段。策划跟不上，管理不到位，那是纸上谈兵。 企业没有自己的文化理念，就会缺乏责任心，团队精神更难体现， 

    2、产品的价格定位慎重：

    产品的招商价是体现的是公司在营销活动中的诚信度的问题，很容易造成客户的怨言和流失，在表面我们损失的几个客户得到是经济效益回报，就长远利益来看实际上我们失去的却是信誉，代理商的怨言就象病毒一样在同行之间扩散，等于为竞争对手收编你的销售团队创造了条件。

    产品销售负责人与代理商之间的配合很重要，人是情感动物。所以，这里面涉及了人性的问题，销售管理负责人的人格魅力决定着代理商对公司的认可，对于代理商而言销售管理负责人就是公司，就是公司形象。

    3、建立诚信制度，勇于承担责任：

    取消市场代理商产品不可随意：我们不可过于相信省级代理和大客户的许诺，由于协调不到位，草率的取消了一些中小客户的代理权使一些真正忠实的客户流失，怨声四起，公司的诚信大打折扣，损失的是客户的利益和公司声誉.
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