第三终端早已不是“红海”抑或“蓝海”，也不再只是少数民营企业“披荆斩棘”的“自理地”，它已经成为一种常态。目前已无需再过多地用惊人的数据来强调第三终端的潜力所在了，不少大集团在过去的一年间也纷纷步先驱者之后尘，加入到开发第三终端的队伍，这就是对第三终端时代已经到来的最好的无声注脚。

    当我们把目光投注于在2007年表现尤其突出的三位第三终端大集团“新秀”——新华、鲁抗、丽珠时，会发现不少共性的存在，这更是整个医药产业从低落走向回暖，从混乱步入规范过程中的缩影与微观写照。

    而这其中，新华、鲁抗可谓是原料药巨头转型的典型，而以处方药和医院市场为主的丽珠集团则是另外一个范本，在行业中同样具有代表性。

    让大象转身，是对新华、鲁抗转型极好的写照。大象为什么要转身？其实有很多无奈。近年以来，随着原材料、动力能源价格的上涨、环保压力的增加，以及人工成本逐年上升，原料药生产成本压力陡增。此外，国内无序的低水平重复生产使市场竞争压力加大，国内几大原料药巨头都遇到了相同的麻烦，过多地倚重于原料药对于企业而言蕴藏着危机。由原料药向制剂的升级成为一种没有选择的选择，而且迫在眉睫。新华、鲁抗等企业都不约而同地选择了“做大做强制剂”。与此同时，这些“老”企业拥有的大多是普药品种，产品结构较为老化。如何发挥这些普药产品的潜力，潜力巨大的第三终端市场理所当然地成了最好的承载体。

    而丽珠则呈现了一个生存态势良好的以处方药和医院市场为主的企业的发展需求。对于这样的一个企业而言，更容易受到价格、招标等政策因素的影响。在国内市场，其不能与进口药同享优惠政策，同时还面临着整治力度大与促进、支持力度小的矛盾；虽然制药发展快，份额也在

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