重视产品创新、崇尚学习的陆文岐认为，2008年才是丽珠的新起点。

    新华制药的转身

    总经理任福龙：将大白菜炖出娃娃菜的味道

    2006年2月，任福龙的上任宣告新华制药变革的开始，从原料药市场转型、重振制剂品牌战略就是他所面临的难题。

    为了实现这一目标，任福龙对原有制剂销售板块进行了重组。2007年1月1日，新的制剂销售机构正式运作。任福龙在经过仔细分析后，提出了制剂发展的新战略，在新药保留原有销售模式的前提下，重点在“大山东圈”市场培养普药大品牌群，即后来在圈内闻名的“大山东战略”和“炖白菜战略”。“炖白菜战略”就是重点开发物美价廉的普药市场，降低产品成本，提高市场占有率，把目前的普药产品打造成一个便宜、实惠、方便的产品群，供老百姓使用；“大山东”在任福龙的构想中就是以山东为主，包括周边的江苏、安徽、河南、河北等地，这一区域是新华制剂的主要销售范围。

    “大山东圈”和“大白菜策略”可以说是应第三终端的需要而生的，而新华制药就是将开发重点转向了第三终端，走“农村包围城市”的路线。

    去年下半年，任福龙对原有销售队伍做出了相应的调整，根据新战略将营销重心下移到山东省以及周边的河北、河南等省的县级市场，并设立了30个新的办事处，在每个县级市场专门配备了业务员，加大力度对第三终端进行开发。以OTC产品爱菲乐为例，该产品在完全没有电视广告拉动的情况下，借助其他形式的品牌传播，通过实打实的对城市社区和乡镇医院的终端推广，2007年最终实现销售量比上年同期翻三番。

    任福龙已经尝到了“炖白菜”的甜头，新华制药2007年半年度报告显示，报告期内，该公司实现营业利润2602.98万元，较上年同期上升了57.84％；

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