但在任福龙看来，这仅仅是个开始，“我的目标是在今后5年内使新华制药的制剂规模保持高速增长，实现与原料药板块并驾齐驱。”

    鲁抗医药的“普药下乡”

    总经理张正海：中国农村的老百姓是鲁抗最大的客户

    同样是原料药“大佬”，鲁抗的转身也呈现了异曲同工之妙。

    鲁抗新高管一直强调：要搞好农村市场开发，中国农村的老百姓是鲁抗最大的客户。2005年底，鲁抗新上任的管理层确定了“大制剂发展战略”，鲁抗与第三终端的亲密接触由此开始，推动以“普药下乡”为主的第三终端模式。

    为真正实现下乡，鲁抗医药专门成立了农村市场开发部，配备了80名专职市场开发人员，配备了20辆送货车和30辆面向终端的小面包车，车体上印有鲁抗医药的大幅广告，深入农村，走村过镇，将鲁抗的药品送到最基层。农村市场开发部成立以来，共召开小型终端培训促销会1220余场，培训乡村医师35092多名，与3855多家乡镇医院建立了业务关系，会议采购量达3295万元。自启动第三终端销售模式以来，鲁抗面向基层医药市场，使青霉素等制剂的销售额两年来快速增长了40%，预计明年还将继续保持增长的势头。而去年1～9月，鲁抗医药实现主营业务收入10.95亿元，同比增长27%；实现净利润1853万元，同比增长153%。

    未来的鲁抗将要推动工商战略协同，建立以基层医生医学知识培训和药事服务为特征的差异化优势，以推动药品供应保障体系的健康发展。

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