潘高寿成为全国唯一“双国遗”药企(评论)

　　策略四，管理升级。事实上，潘高寿早在两年前就进行过一次管理升级，即在原先“目标管理法”的基础上采用“过程管理法”。当时潘高寿的新做法是，制定严格的标准化操作过程。如果说以往的管理模式是个“硬管理”，那么潘高寿即将升级的将是个“软管理”。魏大华表示，潘高寿入选“国家级非物质文化遗产”，其文化精髓将被提炼出来，并在今后制药的过程中进一步体现。“我们要使得每一位员工都有保护、传承和发扬非物质文化遗产的责任心”。

　　“双国遗”要冲刺

　　“治咳单打冠军”

　　100多年前，潘高寿创始人的四子潘郁生看到南方气候炎热多雨，且多乍暖乍寒天气，人们容易患伤风咳嗽，于是他将具有润肺镇咳作用的川贝母和有祛痰作用的桔梗与枇杷叶一起熬炼，将汤剂改为糖浆剂。新药制成后，定名为“潘高寿川贝枇杷露”。

　　直到今时今日，川贝枇杷露一直是潘高寿的“镇店之宝”。然而，入选“国家级非物质文化遗产”后，潘高寿的产品线要升级，如此一来，止咳药还是宝吗？潘高寿药业总经理魏大华坚定而干脆地说：“止咳化痰本身就是中药的强项，‘双国遗’更应该把‘非物质文化遗产’的传统优势发挥出来，走治咳化痰专业化道路，做‘治咳单打冠军’”。

　　事实上，近几年，潘高寿已经逐渐向它的强项治咳方面集中发力，力争成为止咳化痰领域的第一品牌。据悉，市场调查表明止咳类的药品销售模式对中成药十分有利，中成药可以切下80%以上的蛋糕，并且约有70%~80%的份额都是在OTC渠道里卖出。潘高寿曾粗略估算，全国止咳类市场约有40个亿的销售规模。因此，潘高寿计划仅蛇胆川贝枇杷膏单个产品今年销售就要突破1亿元。

　　“我们希望3年内做到止咳化痰领域全国品牌排名前三甲，5~8年做到全国第一品牌。”魏大华清晰地梳理战略思路。

　　如何做到这一点？魏大华表示，首先品牌形象要树立起来。潘高寿经过专业市场调查和分析，发现“呼吸系统专家”的定位仍太宽泛，不够专业，等于为自己增加了竞争对手。于是结合行业背景和企业优势，潘高寿提出了树立“治咳专家”的品牌形象的目标。紧接着就是专注产品打造，要在剂型上全而完整。潘高寿计划从原有“治咳川贝枇杷露”、“蛇胆川贝枇杷膏”、“蜜炼川贝枇杷膏”、“蛇胆川贝枇杷液”四大家族的煎膏、口服液、糖浆等传统的剂型，进一步扩大到胶囊、片剂、滴丸等新剂型。

　　潘高寿药业总经理魏大华信心十足地指出，目前全国还没有一家企业如此明确地定位，所以，潘高寿只要努力坚持下来，通过治咳专家的专注品牌打造，完全可以垄断这一类别，成为全国同行的第一品牌。