突破传统经济体制 中药材期货话谈(收藏)
戏说中药材市场的“天价”和“地价”
朋友，你知道在我国中药材大批发市场上有一个独特的价格现象吗？就是药材市价的大起大落，暴涨暴跌，而且是周期性的，周而复始的。不仅仅大宗家种药材的市价上演着惊心动魄的剧幕，而且整个中药材市价的大趋势也呈现出大起大落、周而复始的变化。
身在中药材市场的经营者都尝过这个多味果。一个新疆产地的小贩，贩五吨红花，进入安国市场，没来得及出手，老父病重，回家尽孝，半年之后回来后，18元（千克价，下同）的红花售价涨到85元，天上掉下一个30万元纯利的大馅饼。这并非是上天赐予孝子的恩惠，而是中药材暴涨和因故迟售的巧合。这个飞来之财，对他个人来讲纯属偶然，但是，又是中药材大起大落的必然结果。
新疆小贩无心栽柳柳成荫，但是却有人有心种花花不但不开，而且连根烂掉。安国市场曾经在2000年发烧，很多药价疯涨，整个药市都疯狂了，药商把房产抵押贷款孤注一掷买进药材，上班族把几十年的牙缝里刮下的钱押货，卖菜的、骑三轮的用自己的血汗钱买药材，都盼着天上在掉个金元宝。有人68元（千克价，下同）买进吴茱萸，就是王维9月9日忆山东兄弟中提到的那种香气四溢可以辟邪的吉祥物，却没给囤积者驱恶降吉，而是带来了灾难，仅一个星期气候大变，吴茱萸天天掉价，很多人忍痛割爱，据说那次安国有人追风赔钱自杀身亡。其实，中药材市价不但有大起，还有大落，不但有暴涨，还有暴跌，花开花落，日上中天，月落西山。身在中药材市场的人们，都亲身经历过中药材市价的大起大落。以上两个一胜一败一喜一悲的例子，无非是想告诉朋友们，这样的中药材市价大起大落是不以人的主观意志为转移的，是客观存在。但是，不识庐山真面目，只缘身在此山中。的确，中药材市场中有一批压货人，特别是安国市场是个压大货的市场，的确，有人充分利用了中药材市价大起大落的机遇而发财致富，但是成功者是少数，特别是最近这几年，很多压货的赔得是倾家荡产。很多人在闭着眼睛捉麻雀。就是压大货者也在追风，盲人骑瞎马夜半临深池。难道中药材市价大起大落是毫无规律的吗？是来无影去无踪的神秘造就的吗？如果能揭开中药材市价大起大落之迷，掌握其规律，充分利用机遇而规避风险，中药材市场市价大起大落就不是吃人的老虎，而是刚刚出炉的牛排。
这种中药材市价大起大落的现象，令人目瞪口呆，对飚生的几乎为天价，对烂市的哀叹为地价。绝对不能采取鸵鸟主义。我们应该从这个独特的实际出发，透过现象看本质，研究其形成的原因，探索其规律，尝试驾御天价和地价，药商充分利用可利用的商机，避免由天价跌到地价而沦为乞丐，争取由地价惊险地一跳跃到天价而荣为富翁。信息界理论界应该把它作为课题来研究，给决策者提供解决问题的方案，促进中药材大批发市场健康发展，从而使药材生产和中成药生产都能够可持续发展，不因中药材价格大起大落而造成生产的大上大下。
纵观目前国内市场各类商品的价格，唯独中药材是周期性的大起大落、暴涨暴跌。比如钢材2003年上升50%，那是由于投资过热造成的，2004年国家宏观调控而回落。药材中的大浙贝母由6元暴涨到240元，天价是地价的40倍，这种疯涨40倍的现象在钢材史上不可能出现。中药材按商品大类划分属于农副产品，药材在它的大家族中市价大起大落也是独一无二的。比如玉米，1998年最低0.35元，2004年最高价0.70元，6年翻一翻了不得了，比如苹果，烂市价0.20元，畅销价1.00元大致要须经历十几年。所以，中药材的天价和地价是独特的。所以说，中药材大批发市场中天价和地价是我国商品市场中一道独特的风景。
这种独特的现象是不是个别的，是不是把几个极端的例子抓过来，说得云山雾罩？不，这种独特的现象是普遍的。中药材在《中药大词典》中收载5767味，常用中药材有500味，其中家种和家养的常用中药材都有过高价和地价，或叫天价和地价，另一种叫法更形象烂市价和辉煌价。药市有人形容，没有一种常用中药材不会出现高价，说是鸡毛也能上天。当然这里不包括野生中药材和冷背中药材，这两类中药材有各自的价格规律，我们将另外行文探讨。常用中药材虽然在中药家族中占1/10，但却占使用量80%以上，主宰着市场价格走势，决定市场兴衰。
中药材家种大宗品种的天价和地价造就中药材市场周期性的，循环往复，周而复始的。
只可惜，这种现象很少被中药材市场之外的人士所知晓。关于中药材市价大起大落的现象只有在专业性极强的信息刊物，在大报大刊上很少报导。在大专院校中药专业也没有专题研究，没有见到经济界关注这个独特的经济现象。
当然，曾经有两次中药材市价暴涨轰动全国：一次是1988年上海甲肝，板蓝根由3元暴涨到24元。第二次是非典，中药材市价暴涨惊动了国家领导人。但是，这仅仅是冰山浮出水面的一角，偶尔露峥嵘。而在中药材市场几乎是天天上演商界最惊心动魄的话剧，而且是年复一年的演出，从中药材市场市价放开以来直至今日——20年了。原本是大起大落大喜大悲的红尘，却成了鲜为人知的世外桃源，却极少有“界外”游客来观光。可能，偶尔有些传闻，干药材的可一夜造就几十个百万富翁。但是，中药材的天价和地价，无论用多么生动的语言来描绘，都显得笨拙，都难以让界外身临其境的感受，并从而重视起来。那种或五雷轰顶或蜜浸身心的大悲大喜的感受，只有从事中药材大批发的商人，亲历过暴贫暴富的磨难和幸运，才能真彻真悟。
这种现象少被外界知晓，因为中药材经营的专业性极强。中药材品种繁多，产地规格质量复杂，需要书本知识和实践经验相结合，经营操作需要亲身体验，又因为中药行业的保守性和中药材经营理论的滞后性从而降低了这个行业的透明度。中药行业比起粮棉油，比起钢铁煤炭，比起高科技，当然是小行业，因而受到冷落。
中药材的天价和地价，有人把它归罪于人为的炒作，这样再简单不过了，只要禁止炒作，中药材市价不就平稳的天下大吉了吗？其实不然，中药材市价有其自己的运行规律。我们千万不要过高地估计炒作者的力量，而炒作者千万也不要过高地估计自己的力量。2002年和2003年是药市知名度高的炒家们的坎年折戟沉沙，只看药市炒作人物。从思维方法来讲，把天价和地价归功于炒家，是典型的主观唯心主义。因为天价和地价不是个别品种的暂时现象，而是存在于中药材市场的具有的普遍而长期存在的一种现象。
中药材的天价和地价，不是当今药市自封为炒家或被指责为炒家的大大小小的人物炒出来的，也不是药市价格放开放出来的。古训：中药材多了是草，少了是宝。这不是一般意义上的物以稀为贵，中药材的多和少，决定中药材的价格命运，如神奇的魔术一般。回味中药材大批发价格的历史，可能有助于我们加深认识今天的现实。安国县志有明文记载，明清年间药商囤积黄芪有人暴富有人破产的事实，这说明解放前中药材有天价和地价的历史。那么，从解放到改革开放，这30多年间不是牌价吗？30多年没有什么天价地价呀！的确，仿佛天价和地价的大河顿时滔滔。其实这条大河没有消失，而是由地上河变成了地下河，因为计划经济政府行为以牌价钉死了原本应该大起大落的价格，这样矛盾虽然不以价格的形态表现出来，却以中药材的积压和脱销的形式充分地表现出来。紧缺脱销品种从1955年至1979年24年间平均每年70多个，多的年份140多个品种，而且多是大路货，黄连、白术、白芍、黄芪、双花、天麻、桔梗、知母、太子参、枸杞子、玄胡等，紧缺须要几克，也要领导批条；“抓方难，跑断跑”是那个年代无奈的难题，像幽灵一样困扰着大众百姓。积压时，天花粉上千吨作下脚料送到酒厂做酒，累计积压的白芍够十年用。当时，人们形容中药材供应是多三年少三年，形容对中药材生产种植的政策是三年拿刀子砍，三年拿鞭子赶。直到改革开放， 中药材市价放开了，解冻的价格挣脱牌价的缰绳，供求关系就不再以脱销和积压的扭曲形态出现，而是以天价和地价的两个正反不同的角色轰轰烈烈的上演了。
中药材天价和地价，中药材生产大起大落，中成药厂原料价格影响生产成本忽高忽低，对生产、流通和消费都有负面效应。天价和地价相差10-30倍的差价，对药市商人这里埋伏着巨大亏损的魔鬼，当然也孕育着巨额财富的幸运之神。仁者见到了眼泪，智者见到了商机，庸者见到了硝烟，强者见到了战旗，蠢者见到了坟墓，勇者见到黄金，学者见到了课题，首长见到业绩。那么，为什么中药材市价周而复始地大起大落呢？我写这一组文章，目的是一步步地和读者一起探索其中的奥秘，解开天价和地价之迷。希望压大货的朋友由盲目走向理智；中药材大批发市场由幼稚走向成熟。
下边列一部分品种供研究：
品名 最低价 最高价 相差倍数
人参小抄 17 260 15
鸡爪黄连 12 280 23
北沙参 2 48 24
太子参 6 180 30
家种丹参 1 18 18
无数头三七 30 240 8
全统当归 1 12 12
浙延胡索 4 80 20
北黄芪 3 24 8
家种黄芪 3 18 6
川麦冬 5 40 8
大浙贝母 6 220 36
川白芷 2 12 6
吴茱萸 6 120 20
山茱萸 18 260 14
益智仁 2 48 24
草果 12 60 5
小白蔻 6 130 21
佛手 6 240 40
薏苡仁 2 24 12
辽细辛 8 120 15
草红花 6 90 15
款冬花 6 180 30
公丁香 8 48 6
刮丹皮 6 28 5
北射干 6 48 8
车前子 2 48 24
覆盆子 8 65 8
胖大海 6 180 30
八角茴香 7 42 6
白胡椒 10 140 14
黑胡椒 10 120 12
白芍 2 18 9
小天麻 20 240 12
西大黄 2 12 6
云木香 2 24 12
家种桔梗 2 18 9
北龙胆草 6 48 8
板蓝根 1 24 24
浅谈药材的囤积与出手
囤积作为药材经营的重要手段，以其可获得高额利润的魅力而吸引广大药商。那么，怎样才能使药材囤积获得成功呢？
一、提高囤积者自身素质
囤积者自身素质包括政治素质、市场素质和专业素质。政治素质就是关注国内外政治经济形势，了解国家宏观调控举措，调查医药科技开发动态。因为这些都可能对药材市场行情产生影响。由东南亚的经济动荡，造成我国鲜桔梗出口受阻，从而引起价格下跌。元胡的医药科技开发又使元胡身价倍增。因此，只有囤积者的政治素质提高了，才能正确判断某种政治经济举措和医药科技开发对药材市场产生的正面或负面影响程度，才能采取相应的措施以应之；市场素质就是熟知药材市场的周期规律，注重市场信息的收集与利用。影响药市行情的因素大抵有库存、丰歉、气候、资金、疫情、外贸、炒风等，这些都会影响到药材市场的供求关系的变化，影响着药市行情的变化。囤积者要进行综合分析，才能对品种及市场的走势做出正确的判断和科学预测，从而决策购销计划和具体操作；专业素质就是熟知所囤药材的生产周期、年产量、年消耗量、库存量、栽培、采收与加工技术状况、存放与保管技术、近年来的生产发展状况等。站得高才能看得远，只有囤积者自身的素质提高了，才能洞悉药材市场的瞬息变化，把握市场脉膊，抓住机遇，获得最佳效益。一个不注意提高自身素质的人，终究难于成为一个经营家。
二、选择最佳品种
药材的种类有成千上万种，囤积者由于受资金、仓库的限制，不可能把所有药材品种都囤积，那么，怎样选择一个或几个最佳品种进行囤积呢?应从以下几个方面考虑。
常用大宗药材品种。这类药材用途广，疗效确切，消耗量大，易紧缺。纵 观药材市场行情变化历史，那些暴涨过的药材大都是常用大宗药材品种。如板蓝根、白芍、红花、川芎、人参、党参、黄芪、白术、生地、黄连、当归等。
药食兼用品种。这类药材消耗量比常用大宗药材品种要大得多。一旦货缺，就会价扬。如桔梗、胖大海、茴香、薏米、百合、玉竹、胡椒等。
抗癌药材品种。癌症为人类的致命杀手。抗癌药材为近年开发的对象。一旦货缺，再贵也得用。黄金有价药无价，从这些品种中最能表现出来。这些品种有长春花、半枝莲、猫爪草、枣皮、猪苓、灵芝等。
野生资源逐渐枯竭，人工栽培尚未形成规模的药材品种。如徐长卿、远志、细辛、天冬、冬花、知母等。
长期处于低价徘徊，生产严重萎缩的药材品种。价格上涨的可能性极大。如目前的丹皮、白勺、桔梗、元胡等。
医药科技开发有重大突破的药材品种。如1995年元胡的止痛开发利用，造成元胡价格的一涨再涨。因此，我们要时时予以关注。
三、把握一个“低”字 ：
低价囤积，待价而沽。这是群众的经验之谈。何时为低？我认为：就市场周期而言，应以药材市场周期规律中的低谷期为准；就药材市场的“淡”与“旺”而言。应以销售的淡季为准；就药材的价格而言，应以生产成本为准——药材的价格低于或接近生产成本，生产者无利可图或亏损，难以接受，但又无可奈何时，药材的价格也就可以说是低了。以上三者的交叉处即为一个“低”字。只有底价时囤积了，才能为以后的高价出售获取高额利润奠定基础。
四、走出三大误区：
误区一、高价囤积。某种药材的高价之后往往是生产快速发展。生产快速发展的结果，又牵动市场供求关系的转变——由供不应求转向供求平衡，再转向供过于求。表现在药材价格上，则是由高向低滑行。因此，高价囤积的结果往往是货物贬值，造成亏损。在目前市场上的表现就是追高。如去年的川芎经营是最突出的表现，追高者都不同程度的亏损了。误区二，随波逐流。囤积者不作市场调研与分析，而是道听途说，看别人囤什么，自己也囤什么，跟在别人身后转。结果是别人赚了自己却赔了。如去年亳州人囤积的川芎即为例证。 误区三，一低就囤。有些人错误地认为：药材低价囤积就是一低就囤。其实，药材市场有一个周期运行规律。就像白天与黑夜的交替运行一样。我们把黄昏比成药材价格低价期的开始，把黎明比成药材价格上升期的开端，从药材价格低价期的开始到药材行情上升期的开端，要经历一个漫漫长夜的煎熬。那难捱的漫漫长夜又有几个囤积者能熬得出来。因此，底价囤积的最佳时机应是黎明前的黑暗期，而不是一低就囤。“守得千年货才是有福人”的观点，已远远落后于现今快速发展的新时代。
囤积的药材最终要通过出手抛货才能获得高额利润。那么，怎样掌握抛货的时机呢？
一、关注行情变化，寻找最佳时机
囤积者对所选药材囤积后，就应该密切关注所囤积药材的行情变化，再根据药材市场的周期规律，在市场信息的指导下，判断其发展趋势。当所囤药材市场表现红红火火，价格上升到一定高位后略作停顿，并出现下跌迹象时，那个短暂的停顿期，也许就是最佳出手抛货时机，这时，囤积者应采取果断措施立即出手。
二、不求最高，但求更高
何时为药材的最高价？这是一个很难预料把握的数字。1995年初元胡价格上涨到40元时，人们普遍认为已上升到预点，然而元胡价格并未如人们预料的那样停止上涨，而是作短暂的停顿之后，又一路上涨到80元的最高峰。1996年的白芍价格上涨后，人们又普遍认为要上涨到30元大关，甚至更高。但白芍也未如囤积者所愿，而是上涨到20元左右时，开始回落至10元左右。致使好多高价囤积、随波逐流者损失惨重。因此，我们对所囤积药材出手抛货价位，应不求最高，只求更高，见好就收为宜。避免一时不慎造成亏损。
三、注意二个“忌”字 一忌小富即安。
药材的价格总是慢慢地一步一步上涨的。有些囤积者，往往见稍有上涨即出手抛货。所囤积药材出手后，药价却上涨不止，非常可惜。如今年当归上涨至30元时，就有囤积者认为有利可图，即将所囤等货物抛出后，然而当归行情却一路上涨到60--90元。
二忌因贪过头。
人心不尽，这是人的天性。当药材的价格已经涨到一定的水平后，有些囤积者总是盼着再上涨一个台阶后出手。但却行情逆转，药价下跌后，它们又不愿就此罢休，果断出货，而是仍望再有上升之时出手。岂知此时的药市行情如午后的太阳，大势已去，不可逆转，贻误了最终时机，成为遗憾。
随着我国改革进程的深入，市场经济体制的完善，我国经济中存在的大起大落现象将会越来越少。药材生产者自身市场意识也随之增强，这都为药市的囤积增加了一定的难度。一夜之间成为暴富的机会将越来越小。怎样才能在新的形势下搞好药材的囤积？这将是同行们长期值得探讨的课题。
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